618大促提前开打，数字人直播如何帮中小商家抢下千万流量？

每年的618电商大促，不仅是消费者“薅羊毛”的狂欢节，更是商家拼资源、拼创意、拼效率的战场。

面对头部品牌动辄千万级的营销预算和真人主播的流量虹吸效应，中小商家如何在这场混战中突围？

别急，数字人直播帮你破局。

一、618电商提前开战：中小商家的困境与机遇

今年的618，京东、天猫、抖音等平台的竞争愈发白热化，5月13号就纷纷拉开帷幕，提前一个月开打。

京东数据显示，2024年数字人直播订单量同比增长超200%，超5000个品牌直播间启用AI主播，单场观看量破亿。然而，对中小商家而言，真人主播成本高昂、黄金时段流量争夺激烈、深夜时段无人值守等问题，仍是一道难以跨越的门槛。

此时，低成本、高效率、24小时在线的数字人直播，正成为中小商家弯道超车的关键——

百度慧播星数字人直播以“低成本+全时段+高互动”的优势脱颖而出。

数据显示，使用慧播星的商家直播成本降低近80%，深夜时段转化率提升40%，部分直播间GMV增量超50%。

二、数字人直播的四大破局优势

1. 成本低至十分之一，性价比之王

中小商家预算有限，真人主播的坑位费和分成往往难以承受。而数字人主播无需工资、不惧疲劳，一次录制即可长期开播带货，成本仅为真人直播的10%。

例如，东北农特产商家“翠花在东北”通过数字人直播季度GMV增长50万，粉丝增量超22%。中小商家无需高额投入，即可拥有与真人高度相似的虚拟导购员。

2. 24小时无缝衔接，抢占流量空白

真人主播受限于工作时长，而数字人可全天候直播。有数据显示，深夜时段的数字人直播间用户咨询量占比高达35%，填补了真人无法覆盖的流量洼地。

苏宁电脑官方直播间通过数字人夜间直播，粉丝增量达32%，GMV提升超50万；观心实验室数字人直播时长延长5倍，转化率翻倍。

3. 内容标准化，避免翻车风险

依托百度文心大模型技术，慧播星可自动分析商品详情页生成直播脚本，并优化互动问答文案。

既能保证专业讲解，又能规避真人主播的口误或情绪波动风险。家居品牌“齐家”使用AI剧本后，直播间优质回答率提升至55%，用户停留时长增加200%。

4. 直播内容可生成短视频，多平台覆盖高效引流

数字人技术可一键生成直播内容，支持多场景切换。慧播星可以智能装修直播间背景与素材，直播片段可以直接生成短视频，商家可同步分发内容，最大化曝光效率，降低多平台运营成本。

三、谷雨网络：中小商家的数字人直播赋能专家

谷雨网络在智能营销领域深耕十年，从2023年起布局AI直播电商，依托百度生态的技术支持，为中小商家提供一站式数字人直播解决方案：

定制化数字人形象：根据真人1:1录制主播形象与音色，例如食品品牌可打造亲和力强的导购员，3C品牌则适配科技感十足的极客达人。

全流程托管服务：从直播间搭建、脚本撰写到广告投放、数据复盘，谷雨提供保姆级电商运营支持。

多平台矩阵覆盖：直播片段可快速生成短视频，同步布局抖音、小红书、视频号等平台，最大化曝光量。

目前，谷雨已助力多家企业如多福多食品、泰隆电力、一秒思维等通过数字人直播实现GMV增长翻倍增长。

四、实战建议：如何借力数字人直播打赢618

1. “闲时+爆款”组合出击

在真人主播休息时段（如凌晨），用数字人主推高性价比爆品，配合平台流量补贴，实现低成本转化。

2. 打造差异化人设

为数字人设计专属标签，如“砍价达人”“福利官”，强化用户记忆点。京东“采销东哥”凭借幽默风格单场带货5000万元，便是典型案例。

3. 数据驱动精准优化

利用直播间的实时数据看板，监测用户停留时长、互动频次等指标，动态调整话术和商品排序。

五、未来趋势：数字人直播将重构电商生态

艾媒咨询预测，2025年中国虚拟数字人产业规模将超6400亿元。

随着技术成熟，数字人不仅能替代基础直播任务，还将与真人协同，进一步融合情感计算与多模态交互，让数字人具备记忆与学习能力，甚至自主生成营销策略，成为品牌IP的延伸。

对中小商家而言，早布局数字人直播，就是提前锁定下一波流量红利。